<span id="view:_id1:_id2:computedField5" class="xspTextComputedField">Unternehmerverband S&uuml;dtirol - Assoimprenditori Alto Adige</span>
Notiziario
Cod. Notizia: F00123-2020 - 02/10/20

SAPRA’ VENDERE? - Corso ONLINE in “classe virtuale” Come individuare i talenti necessari per Venditori che vendono

Interessa: Tutte le imprese




Corso - Kurs


4/1454 – SAPRA’ VENDERE? - Corso ONLINE in “classe virtuale”
Come individuare i talenti necessari per Venditori che vendono

Ente organizzatore - Organisator
CTM – Centro di Tecnologia e Management Srl, Via Macello 57, 39100 Bolzano
Riservato alle aziende associate ad Assoimprenditori Alto Adige

Referente corso: Elisabetta Bartocci (e.bartocci@assoimprenditori.bz.it)

Destinatari - Zielgruppe
Il corso in aula virtuale è riservato a tutte le risorse che svolgono attività di ricerca, selezione, inserimento e addestramento della rete vendita.
Particolarmente indicato per HR, Area manager, Direzione Vendita e Commerciale

Prerequisiti - Voraussetzungen
Riservato ai Direttori Vendite, Direttori Commerciali, risorse della direzione personale che si occupano di reclutamento, selezione e ricerca.

Obiettivi - Ziele

La rete vendita è da sempre la leva portante nella produzione dei risultati. Il personale di vendita rappresenta quindi l’elemento fondante per trasformare obiettivi in risultati. In un contesto altamente differenziato e competitivo, la selezione del personale di vendita costituisce l’asset portante per sviluppare aree di business e implementare l’attuale territorio.
Agenti rappresentanti, mono e plurimandatari, inside sales, teleseller, venditori e venditrici sono la figura professionale maggiormente cercata nello sviluppo dell’impresa sia nel loro ruolo che come Capi Area. Come individuare i talenti della vendita? Come assicurarsi che le persone abbiano le qualità idonee per svolgere questo incarico? Con quali criteri leggere l’esperienza di vendita e tradurla poi nella realtà dell’impresa?
Il corso on line è particolarmente indicato a tutti coloro che concorrono alla ricerca e selezione dei venditori e al loro inserimento in zona.
Contenuti – Inhalte

· La selezione e le necessità della strategia commerciale;
· Come definire e riconoscere le caratteristiche critiche di una candidatura alle vendite;
· Criteri per la posizione degli agenti di commercio;
· Criteri per la posizione di capi area e venditori diretti;
· La lettura del curriculum vitae;
· La ricerca degli elementi potenzianti nella lettura critica;
· La telefonata e la presa dell’appuntamento con il candidato: la prima analisi;
· Il colloquio e la conduzione dell’intervista;
· 9 criteri su cui condurre il colloquio;
· Il test -selling;
· La valutazione e il confronto critico;
· La negoziazione sui criteri, sulle responsabilità e sulla contrattualizzazione;
· La presentazione critica dei candidati scelti: valutazione e performance:
· L’inserimento e il piano di sviluppo;
· La messa in pratica del piano di inserimento;
· Criteri per la posizione degli agenti di commercio;
· Criteri per la posizione di capi area e venditori diretti;
· La verifica del risultato;
Docente - Kursleiter
Dr. Ing. Cominetti B. Eliano

Lingua di insegnamento - Unterrichtssprache
Italiano

Durata/calendario/orario - Dauer/Kalender/Stundenplan
1 sessione della durata di 4 ore.
Martedì, 24 novembre 2020 dalle 8.30 alle 12.30

Luogo di svolgimento - Abhaltungsort
Piattaforma online di Assoimprenditori Alto Adige

Termine di iscrizione - Anmeldeschluss
6 novembre 2020

Quota di partecipazione - Teilnahmegebühr
€ 100,00 + IVA
Materiale didattico compreso

Attestato di frequenza - Teilnahmebestätigung
Attestato di frequenza.










Riferimenti - y.prischer@unternehmerverband.bz.it

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