In Kürze
Datum
21.07.2023
Uhrzeit
08:30 - 17:30
Kurscode
4/1719
Teilnahmegebühr
0.00€
Anmeldeschluss
17. Juli 2023
Ort
Unternehmerverband Südtirol - Schlachthofstr. 57 - 39100 Bozen
Melissa Fischer
OrganisatorCTM GmbH Srl
Kursbetreuung: Martina Gufler (m.gufler@unternehmerverband.bz.it)
ESF Kurs: Resilienz im Verkauf
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Ausgebucht
Zielgruppe(n)
nur für Mitgliedsfirmen des Unternehmerverbandes Südtirol
Angehende und bereits langjährige Verkäufer, oder diejenigen die sich in Verhandlungen noch verbessern möchten
ACHTUNG! Die Teilnehmeranzahl ist begrenzt.
Voraussetzungen
Teilnahmeberechtigt sind Mitarbeiter/innen von Unternehmen mit rechts- und/oder operativen Sitz in der Provinz Bozen.
Ausgeschlossen sind dabei Arbeitnehmer/innen mit Arbeitskräfteüberlassungsvertrag, auf Abruf, mit Lehrvertrag oder Praktikumsvertrag sowie Angestellte auf Provisionsbasis.
Es sind die geltenden Corona-Regeln einzuhalten!
Ziele
Der Kurs zielt darauf ab, die Verhaltensweisen zu trainieren, die für eine bessere Steuerung der Vertriebsaktivitäten erforderlich sind:
• Meine Kunden kennen, verstehen und auf die Bedürfnisse eingehen.
• Höhen und Tiefen im Verkauf: Niederlagen einstecken, daraus lernen um noch stärker zu werden. Am Kunden dranbleiben.
• Erkennen welche eigenen Muster beim Vertragsabschluss die Erfolgsquote beinträchtigen und welche Muster förderlich sind.
• Der Procrastination den Kampf ansagen; unangenehme Situationen nicht verschieben, sondern angehenAnwendbarkeit (Zusammenhang bzw. Situation in denen die Performance angewendet wird)
Inhalt
• Praxis-Training mit Übungen und Rollenspielen
• Bedarfsanalyse
• Setting, Timing – von der Vorbereitung bis zum Abschluss des Verkaufsgesprächs
Stundenplan
2 Tage (16 Stunden)
21.07.2023
28.07.2023
Jeweils von 08.30 Uhr bis 12.30 und von 13.30 Uhr bis 17.30 Uhr
Teilnahmebestätigung
Jeder Teilnehmer, der mindestens 75% der Gesamtstunden besucht hat, erhält am Ende der Ausbildung eine Teilnahmebestätigung.
Nützliche Infos
100% vom ESF gefördert
Die Teilnahmegebühr der Teilnehmer/innen wird nur dann finanziert, wenn sie mindestens 75% der Kursstunden besuchen. TeilnehmerInnen, die diesen Prozentsatz der Mindestteilnahme nicht erreichen, werden nicht anerkannt. Dies hat Auswirkungen auf die Finanzierung für das CTM. In diesem Fall werden dem Unternehmen die Kurskosten in Höhe von €482,80 + MwSt. in Rechnung gestellt.
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