Tra poco
Data
24.11.2020
Orario
08:30 - 12:30
Codice corso
4/1454
Quota partecipazione
100.00€
Termine per la registrazione
17. Novembre 2020
Luogo
ONLINE
Eliano Cominetti – Kominetti Sales Consulting
OrganisatorCTM GmbH Srl
Referente corso: Elisabetta Bartocci (e.bartocci@assoimprenditori.bz.it)
SAPRA’ VENDERE? - Corso ONLINE in “classe virtuale” Come individuare i talenti necessari per Venditori che vendono
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Destinatari
Il corso in aula virtuale è riservato a tutte le risorse che svolgono attività di ricerca, selezione, inserimento e addestramento della rete vendita.
Particolarmente indicato per HR, Area manager, Direzione Vendita e Commerciale
Prerequisiti
Riservato ai Direttori Vendite, Direttori Commerciali, risorse della direzione personale che si occupano di reclutamento, selezione e ricerca.
Obiettivi
La rete vendita è da sempre la leva portante nella produzione dei risultati. Il personale di vendita rappresenta quindi l’elemento fondante per trasformare obiettivi in risultati. In un contesto altamente differenziato e competitivo, la selezione del personale di vendita costituisce l’asset portante per sviluppare aree di business e implementare l’attuale territorio.
Agenti rappresentanti, mono e plurimandatari, inside sales, teleseller, venditori e venditrici sono la figura professionale maggiormente cercata nello sviluppo dell’impresa sia nel loro ruolo che come Capi Area. Come individuare i talenti della vendita? Come assicurarsi che le persone abbiano le qualità idonee per svolgere questo incarico? Con quali criteri leggere l’esperienza di vendita e tradurla poi nella realtà dell’impresa?
Il corso on line è particolarmente indicato a tutti coloro che concorrono alla ricerca e selezione dei venditori e al loro inserimento in zona.
Contenuto
• La selezione e le necessità della strategia commerciale;
• Come definire e riconoscere le caratteristiche critiche di una candidatura alle vendite;
• Criteri per la posizione degli agenti di commercio;
• Criteri per la posizione di capi area e venditori diretti;
• La lettura del curriculum vitae;
• La ricerca degli elementi potenzianti nella lettura critica;
• La telefonata e la presa dell’appuntamento con il candidato: la prima analisi;
• Il colloquio e la conduzione dell’intervista;
• 9 criteri su cui condurre il colloquio;
• Il test -selling;
• La valutazione e il confronto critico;
• La negoziazione sui criteri, sulle responsabilità e sulla contrattualizzazione;
• La presentazione critica dei candidati scelti: valutazione e performance:
• L’inserimento e il piano di sviluppo;
• La messa in pratica del piano di inserimento;
• Criteri per la posizione degli agenti di commercio;
• Criteri per la posizione di capi area e venditori diretti;
• La verifica del risultato;
Calendario
1 sessione della durata di 4 ore.
Martedì, 24 novembre 2020 dalle 8.30 alle 12.30
Attestato di frequenza
Attestato di frequenza.
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