Tra poco
Data
15.06.2021
Orario
13:30 - 17:30
Codice corso
4/1559
Quota partecipazione
180.00€
Termine per la registrazione
08. Giugno 2021
Luogo
Online
Antonio Corrias
OrganisatorCTM GmbH Srl
Coordinatore corso: Elisabetta Bartocci (e.bartocci@assoimprenditori.bz.it)
Techniche di vendita complessa - Vendi valore non il prezzo!
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Destinatari
Riservato alle aziende associate ad Assoimprenditori Alto Adige
Dirigenti, Quadri e figure commerciali e responsabili degli uffici acquisti e Customer Care
Prerequisiti
Nessuno
Obiettivi
OBIETTIVI DEL CORSO
• Conoscenze : Incrementare il livello di conoscenze e tecniche di analisi e sviluppo del business fornendo modelli e metodi di orienamento e analisi.
• Capacità : Allineare le capacità di analisi del mercato e dei player di riferimento
• Atteggiamenti: sviluppare una maggiore consapevolezza sul tema del Valore e incidere sugli atteggiamanti che impattano sulla relazione personale sia in contesti Business To Business che in ambito Business To Consumer
In particolare il seminario è finalizzato a fornire concrete opportunità di miglioramento
• della performance di analisi sia del mercato che degli interlocutori nelle fasi di vendita
Contenuto
• COSA caratterizza la Vendita Complessa : gli elementi chiave
• Fuga dalla Commodity
• Il Valore : COSA, COME e QUANDO il cliente percepisce il Valore
• VALUE PROPOSITION E CUSTOMER JOURNEY
• Driver del Valore e Momenti della Verità
• Il Mercato : Oceano Rosso e Oceano Blu
• Matrice Prodotto/Mercato
• Strumenti di analisi : C.V.B.
• Fattori Personali nella Vendita : Aspetti Individuali ed Emotivi
• Il Funnel delle Vendite
• Ruoli di Acquisto
• Recap su Comunicazione e regole chiave
• Il Fattore Tempo
• Basi di SPIN SELLING
Calendario
2 sessioni di 4 ore in classe virtuale (8 ore)
15 e 16 giugno 2021
Dalle ore 13.30 alle ore 17.30
Attestato di frequenza
Al termine dell’attività formativa ogni partecipante che ha frequentato almeno l’85% delle ore totali, riceve un attestato di frequenza.
Informazioni utili
Per le aziende aderenti a Fondimpresa la quota può essere finanziata attraverso il “Conto formazione aziendale”. Le aziende associate ad Assoimprenditori possono richiedere assistenza a CTM per la presentazione della domanda.
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Dato che il corso si svolge in lingua tedesca, la scheda corso viene pubblicata solo in tale lingua
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Personale che svolge attività d’ufficio